迎2012开门红成都楼市拿优惠带成交

元旦期间，成都很多在售项目都推出了形式各异的现场活动，虽然旨在促销，但和去年年末的两周相比人气已小有回升。同时，为了迎来2012年的开门红，各家楼盘也是不约而同地打起了优惠牌，其中一些优惠已基本到位的楼盘，在元旦期间的成交甚至超出了开发商的预期。
促销活动暖场 现场人气渐长
一直以来，节假日都是有房在售的开发商们不会错过的销售良机，在“假日经济”带动下看房的、买房的人相比平时都会有所上升，这样的情形在今年元旦的成都楼市也不例外。而与往年不同的是，此时购房者的关注点都集中在一些优惠活动较大的在售项目上。
元旦假期，成都商报记者走访了市区内的华润·二十四城、城投·观城、万科·金域西岭、人居·锦城世家、金辉枫尚等多个项目，发现这些市区盘在假期内的人气渐长，其中不乏从省内二级城市专程前来看房的意向购房者同时记者还了解到，为了保持现场人气，一些在售项目元旦更推出到场有礼、玩游戏送礼品等活动。而成都本地开发企业更实际，直接打折拉动销售，金房·华韵天府、宏达·世纪锦城、优品尚东·红街、美洲花园、玺龙湾、领馆国际城等项目都在元旦期间推出了较高的购房优惠。据了解，元旦期间，万科·金色领域特推74万元起精装三房；宏达·世纪锦城推出了限时特价房，最高优惠达11万元；领馆国际城优惠10%；优品红街最高优惠40万元……
“元旦期间，恰逢金房集团成立20周年庆典，所以这段时间我们不仅有对新客户的优惠，还有一些现场活动。”据金房集团相关营销负责人介绍，作为一家成都老牌房企，虽然在营销上金房一直走得比较保守，不搞花架子，倾向于直接让利给购房者，但在此次元旦期间金房还是破例做了一些现场促销，从活动效果上来看，相比去年12月人气有很大的提升。
部分项目成交超出开发商预期
在多家楼盘持续优惠活动的带动下，新年第一周成都楼市成交量略有回暖，不少在售项目在元旦三天假期中的成交超过20套，而这个成绩超出了此前开发商的预期
据成都市城乡房管局网站的公开信息显示，新年第一周。1月2日-8日。，在备案口径下，成都市主城区商品房。新房。成交共计830套针对这一数据，有业内人士提出：“虽比去年同期有所下降，但由于认购后需要一段时间才能转化为备案，所以统计数据会有滞后性。从目前业内交流的情况看，在没有新增供应的情况下，此次元旦假期很多楼盘的销售相比去年12月已经有所好转。”
而据成都商报记者的不完全统计，元旦三天，在认购口径下销售超过20套的单盘就有20余家，中德·英伦联邦销售38套、金房·华韵天府20套、美洲花园30余套、玺龙湾45套、格陵兰20余套……
城东某在售项目营销负责人向记者透露，他所在楼盘元旦期间认购达到20多套，这个量相当于去年下半年一个月的销量。元旦当天他们销售现场的人气激增，到第三天到访开始转化为成交，大大超出此前的预期。于是他们连夜对到访和成交客户做了分析，发现除了多次到访的老客户为成都本地客源外，其中大部分成交客户都是来自省内二级城市这样的情形也发生在2011年销售很火的中德·英伦联邦项目，据该项目营销负责人介绍，元旦期间他们总共销售了38套，其中二级城市客户占23个。此外，1月7日销售现场首次开放的金辉枫尚项目两天就接待了600余组客户，转化为诚意客户200余组。
对于一些项目在元旦期间的成交走高，有业内人士认为，这应该得益于很多开发商为了迎来新年开门红，因而保持了持续且较高的优惠。“购房者经过一段时间的观望，发现项目销售价格未再松动，而春节以后还有优惠收回的可能，所以就选择了元旦这个时间节点下单。”
成都商报记者 余鸽